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最高大增170%!抖音家居營銷多組數據曝光,都在怎么干?

類別:行業動態  作者:大材研究  發布時間:2023-03-03 14:48:30 瀏覽:1296 評論:0
內容摘要:最近,巨量算數發布了《2023抖音家居生態報告》,比較全面地揭曉了抖音平臺上家居營銷情況。
最近,巨量算數發布了《2023抖音家居生態報告》,比較全面地揭曉了抖音平臺上家居營銷情況。
作為抖音體系里的官方機構,屬于巨量引擎旗下的內容消費趨勢洞察品牌,會出一些報告與分析工具,他們透露的數據,有比較大的參考價值。
這份報告主要總結的是2022年1到9月的情況,對比的則是2021年1到9月,整體行情看好,包括:
入駐的家居賬號量、短視頻投稿量、觀看量、直播間的數量、直播場次、直播觀看人次等指標,都是大幅度增長,甚至超100%的增幅。
基于公開信息,大材研究梳理了其中一些關鍵數據,并結合我們自己的觀察做出點評,希望給尋找新流量、拓寬線上流量的從業者們,一些有價值的分享。
1、據該報告的信息,2022年1—9月,抖音平臺家居類達人投稿量比2021年同期增長170%,家居類企業認證賬號同比增長80%。
對于這種增長,我們的感受也是深刻的。無論是抖音平臺,還是視頻號上,內容量確實在增加,入駐的企業賬號也在增加,還有大量的銷售人員、設計師也在入駐。
入駐的企業與人多了,輸出的內容量就有潛力增長。家居達人多了,也將助推內容量的增長。
從中透露至少兩點信息,一是家居類達人的活躍度繼續提升,投稿意愿增強。畢竟成為達人后,粉絲量與回報都會好一些,自然積極性也就有提升。二是企業偏向于獲得認證,以此增強對觀看者的可信度或者流量傾斜。
2、短視頻投稿量與播放量都在增加,小家電的情況最好,投稿量里同比增速第一,99%;接著是大家電的73%,家紡的14%。
還有播放量增速,小家電同增105%,家紡同增72%,家居建材同增68%。(這都是同比增長,簡稱同增)
從增速來看,短視頻還是值得繼續做的,畢竟當前的體量還不錯,而且播放量有比較明顯的增長。
播放有增長,意味著觀看的人有增加。有觀看數量的上升,就可能產生精準流量與客戶資源。
就看能夠從中轉化多少,也看精準流量有多少。大材研究認為,如果遇到播放量表現不錯,但客資太少甚至沒有,那就要思考內容的調整。
此外,觀看者中,既有行業內的人士,也包括大眾群體與客戶等。最近一年里,行業人士的觀看量
值得注意的是,投稿量增長很快,競爭非常激烈,有可能對播放量造成影響,對我們的作品吸引力與運營能力提出了挑戰。
3、大家最關注的家居用戶群體又如何?總不能企業自嗨,最終還得靠用戶的增長才有價值。
據該報告的分析,抖音家居興趣用戶群體以9%的增速進一步擴大,女性占比更大,男性也有增長。其中24到50歲是主力群體。
據此可發現,抖音家居興趣群體的主要構成,跟家裝的主力是比較匹配的,意味著其中存在非常有價值的銷售線索,值得深挖。
4、再看不同城市與用戶群體的短視頻愛好,根據不同品類的短視頻播放情況,排行是:
全屋定制、沙發家具、地板/家居建材、燈飾/家居建材、除甲醛、定制家居、主材/家居建材、輔材/家居建材等。
可能令人驚訝,沒想到家居建材的短視頻也挺受歡迎。
據大材研究的觀察,近幾年里,家居建材品牌、經銷商、銷售人員、設計師等相關方,都有一些實力派投入了很大的精力做抖音短視頻,專業的團隊錄制與推廣,形成了特色欄目,吸引了越來越多的觀看者,播放量也有增長。
再者,即使各品類短視頻播放量的排行如此,但是,并不意味著沒有進入排行的品牌就不行,還有很多沒有進入排行榜的品類,其實也有用戶在關注,也值得做短視頻獲客,只不過數量沒有那么大。
5、有一個很重要的數據是,就是家居興趣用戶都看哪種題材的短視頻?
家裝板塊,工地實景、生活日常、情景短劇排前三。家居建材的情況是,使用教程、生活日常、情景短劇排前三。家具行業里,裝修效果、情景短劇、智能家居排前三。家紡板塊,則是情景短劇、知識科普、DIY內容比較受歡迎。
大家電里,也是這三種最受歡迎。小家電里,則是生活日常、使用教程、情景短劇排前三。
從中可見,情景短劇在每個板塊都比較吃香。當然,非常重要的是,我們還是要根據自己的產品種類,以及自己的特長與資源,輸出合適的內容。
據大材研究的觀察,就數量來講,工地實景、產品講解、使用辦法、搭配分享等題材,相對容易操作,錄制起來也比較容易,有部手機,就可以搞定。所以,很多一線人員與經銷商的賬號,都會是這些內容。
而一些家居家裝品牌,還有一些專門的家居自媒體賬號,會增加一些情景短劇內容,使得家居行業的短視頻更加豐富多元。
6、接著看直播,總體是飛速上升,包括直播間數量、直播時長等。
巨量給出的數據是,直播間同比增長82%,直播時長同比增長116%,觀看人次同比增長95%,觀看時長同增92%,觀看互動也有大幅增長。
據大材研究的觀察,行業里上百家重點企業,都在推動抖音營銷,發動經銷商與銷售人員上陣直播,熱情高漲,行動迅猛,僅從這些樣本來看,就可以感受到直播營銷的火熱。
這樣的勢頭,或許還將持續幾年,以抖音、視頻號、快手、淘寶直播等為主要戰場,有條件的情況下,還可能加入京東或其他直播平臺,將影響家居營銷的走向。
7、那么,賬號的成長性又如何,有多少人能夠圈粉?
抖音家居達人的體量在擴張,增速超一倍。10萬以下的腰部及尾部達人占比過半,尤其是1萬到10萬的達人賬號,同增109%。
10萬到50萬的也增長了80%,50萬到100萬的居然也增長了59%。還有100萬以上的,居然也同比增長37%。
如果都是真的,沒有水分,那這個數據就很可觀了。意味著我們都認為抖音家居流量見頂的時候,一些大號與達人們正在默默收割。
大材研究認為,即使現在入場做抖音,與視頻號一起運營,機會依然還是有的。你覺得漲粉難、轉化難的時候,已經有人獲得了成功,正在成交訂單。
8、是不是所有家居品類都適合抖音呢?答案是肯定的,只是占比不同。
就比如:萬粉達人所處品類,巨量算數的分析是,大家電占25%,家裝占22%,家居建材占18%,小家電占16%,家具占10%,家紡占10%。
有一個變化值得注意,就是抖音家居達人們,不光是輸出家居內容,題材正在跨界,變得更豐富,既有劇情、生活知識、科普,甚至還有美食、教育、娛樂、隨拍等。
大材研究認為,我們在做家居賬號的時候,要想最大化獲得粉絲,擴大影響面,減少已裝修用戶的訂閱流失,那么,是可以跳出家居內容邊界,增加一些日常生活的題材。
9、再來看家居達人的直播情況,活躍度繼續提升,直播時長增加了101%,直播間數量增長76%,主播數增長85%。
非常重要的是,家居達人單場直播人次比較高,遠超整體家居直播的單場人次水平。
馬太效應正在顯現,達人屬于做得比較好的,就有激情投入,愿意努力做,進而實現一步領先,步步領先。
大材研究預計,再經歷三五年的沉淀與洗牌后,無論是抖音平臺上,還是視頻號上,家居大號與達人將成為主流,背后可能是公司,也可能是個人或自媒體。
這些擁有數萬或百十萬粉絲的賬號,受益于幾年的積累,形成了口碑效應,更有助于客戶線索的轉化。
本文標簽: 抖音家居營銷

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